Channel Account Manager/パートナーセールス（東京・大阪）

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人を保護しています。   現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から**「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズ**にあります。AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォーム「Trend AI Vision One」を中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。 本ポジションは、そのトレンドマイクロのパートナービジネスの最前線を担う役割です。エンドユーザー様のビジネスを支える大手パートナー企業と深くコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルをともに作り上げていく、やりがいの大きいポジションです。   ■ 業務内容 トレンドマイクロのパートナービジネスを支えるCAM（チャネルアカウントマネージャー）には二つの大きなミッションあります。 ①担当する大手パートナー企業の各支社を担当いただきます。 AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、トレンドマイクロ製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。 ＜具体的な活動＞ 担当支社の営業所・各部門に対し、AIセキュリティ製品（Trend AI Vision One / VBSS等）の提案シナリオを構築・展開 支社長・部門責任者との定期的なビジネスレビューを通じ、中長期の拡販戦略を共同立案 パートナー企業営業担当者への同行・商談支援を通じ、受注につながる提案活動をリード パートナーの営業現場が「売りたくなる環境」を作るための施策立案・実行（勉強会・イベント・インセンティブ設計等） パートナー起点の顧客課題を拾い上げ、社内SE・マーケティング・CSと連携してソリューション提案に昇華 ②SBエンドユーザー様へのハイタッチモーションでのご提案活動 ＜具体的な活動＞ 中堅・中小企業のエンドユーザー様への直接的な提案・商談を担っていただきます。パートナー支援と両輪で進めることで、担当エリアにおける売上を最大化していただく役割です。 中堅・中小企業のエンドユーザー様に対し、直接的な提案・商談をリードし、案件の創出からクロージングまでを一貫して担当 重点施策・キャンペーン（業界別・製品別等）に基づき、優先度の高いターゲットアカウントを見極めてアプローチ パートナー企業や社内関連部門と連携しながら、エンドユーザー起点の案件創出・クロージングを推進 ※勤務地：東京／大阪（配属先により異なる）／出張：月0〜1回程度   ■ 求める経験・スキル 必須 ITパートナー商流（販社・リセラー・ディストリビューター）の理解 SMB市場向けの法人営業経験（3年以上目安） フットワーク軽く、複数拠点・多方面のステークホルダーと連携できる方 歓迎 支社常駐・オンサイト型の顧客折衝経験 社内管理番号　#LI-千新1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。