WHAT IS BOX?
Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約19,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。
WHY BOX NEEDS YOU
Boxは現在、非構造データのコンテンツレイクとして大きな注目を集め、大きな影響力を持つ少数精鋭チームの新たなメンバーを募集しています。このポジションは、日本のセールスチームと密に連携し、Box Platformを活用してエンタープライズアプリケーションやAIソリューションの構築を目指すお客様に対し、技術面における主要なアドバイザーを務めていただきます。
求められるのは、確かな技術的バックグラウンド、プロジェクトマネジメントの経験、そして技術とビジネスの両面から、複雑な内容を分かりやすく伝える力です。手がけるアプリケーションは案件ごとに異なるため、新しい技術を継続的に学び、柔軟に応用していく姿勢も欠かせません。技術的な専門性、プロダクト視点、顧客から得られるインサイトを組み合わせることで、Box Platformを活用した革新的なAIユースケースを作成し、その実現を加速させていきます。
一般的なソリューションエンジニア（SE）の枠を超え、プロダクトの方向性に深く関わりながら、社内のさまざまな部門のリーダーと連携し、ビジネス全体に大きな影響を与えられるポジションです。多様なアプリケーション環境、開発パターン、エンタープライズアーキテクチャ、最先端のAIワークフローに触れながら、継続的にスキルと知識を高められる環境が整っています。
WHAT YOU'LL DO
提案・営業活動（Sell）: アカウントチームの主要メンバーとして、Box APIやAIを活用し、お客様の業務フロー改善に貢献するBoxの価値をお客様に提供します。
開発・プロトタイピング（Build）: デモ、プロトタイプ、概念実証（PoC）、サンプルアプリケーション、または社内メンバーの業務効率化ツールの構築など、実際に手を動かして開発を行います。
社内への影響と連携（Influence）: 非常に部門横断的な役割です。お客様ニーズ、実装から得られたインサイトをプロダクトやエンジニアリングチームにフィードバックし、ロードマップやプラットフォームの方向性決定に貢献します。また、SEチームと協働してアカウント戦略や技術解決を支援します。
成長（Grow）: 個人、プロフェッショナル、そしてチームとして成長するための豊富な機会があります。エンタープライズアーキテクチャ、AI統合パターン、ソリューション設計にわたる技術的な専門性をさらに深めることができます。
探求と実験（Play）: 新しい技術やお客様の業務をもっと知りたいという好奇心が必要不可欠です。特にAIの新技術に触れ、迅速に実験・学習し、その知識をお客様提案や社内にナレッジ展開することが期待されます。
具体的な業務内容：
Box Platform(API)およびプロダクトの方向性に合致した、AI対応ソリューションパターンの設計と検証。
お客様および社内チームと連携し、ビジネス価値を示して導入を加速させるプロトタイプや概念実証（PoC）の実行。
他のメンバーがBoxを活用して開発・拡張できるように、ベストプラクティス、サンプルアプリ、デプロイメントパターン、テクニカルプレイブック、アーキテクチャ図など汎用的な技術アセットの作成。
デモやソリューション設計セッション、Boxのプロダクトビジョンの明確な発信を通じてBoxを代表し、お客様がBoxの価値を最大限に引き出せるよう支援。
お客様やソリューションのエンゲージメントから得られたパターンを統合し、将来のロードマップや統合戦略に反映させるためのインサイトをプロダクトおよびエンジニアリングチームに提供。
セールスサイクル全体を通じてハイタッチSEと緊密に連携し、ディスカバリーのサポート、技術的な適合性の検証、差別化されたソリューションアプローチの開発、および高度なAIとプラットフォームの専門知識によるアカウントチームの支援。
プロダクトチームや社内の技術関係者と協力して新しいアイデアをテストし、ソリューションパターンを洗練させ、現場のインサイトがプラットフォームの優先事項、イネーブルメント、再現可能なテクニカルプレイに確実に反映されるよう尽力。
AIツールやワークフローを活用し、より迅速かつスマートな意思決定を行い、インパクトを最大化。
Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。
WHO YOU ARE
私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。
実際のお客様やプロダクトのシナリオにスキルを適用できる、Python、TypeScript、SQLの実践的なスキルの習得に対する強い意欲。
RAG（検索拡張生成）、モデル選定、評価、ツールコール（Tool Calling）、およびセキュリティを考慮したソリューション設計を含む、モダンなAIソリューションパターンへの理解と適応力。
ソリューションの構築、検証、プロトタイプ作成をハンズオンで行うことができる、高い技術的流暢性と実行力。
エンタープライズアプリケーション、統合パターン、およびソリューションアーキテクチャに関する深い理解。
新しいAI技術、ツール、実装パターンに対する好奇心と、主体的に学び実験する意欲。
技術的な内容とビジネス的な内容を相手のスキルレベルに合わせて翻訳・伝達できる、優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、および部門横断的なコラボレーションスキル。
プロダクト、エンジニアリング、ハイタッチSEチームと連携し、現場のニーズ、顧客対応の実行のバランスを取る能力。
複数のイニシアチブを主導し、曖昧な状況下でも主体的に行動して成果を上げることができる、創造的、かつセルフスターターなマインドセット。
REQUIRED SKILLS
SaaS、ソフトウェア、または関連するテクノロジー環境において、プラットフォーム、API、およびソリューション指向の提案営業に強みを持つ、顧客対面のセールスエンジニアまたはソリューションエンジニア（SE）としての2年以上の実務経験。
テクノロジーに触れ、学び、試行錯誤（実験）することへの情熱。
コードを理解し、記述できる能力。
プロトタイプを構築し、ソリューションパターンを検証するためのハンズオンの技術力。
優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。
複数の優先事項のバランスを取り、自律的に業務を遂行できる能力。
チームファーストのマインドセット。
学士号（Bachelor's degree）または同等の学位。
PREFERRED SKILLS
AI技術、AI統合パターン、および開発者向けツールに関する経験。
プロトタイピング、統合、ソリューション検証のコア言語として、Python、TypeScript、SQLの専門性を深める実績、または強い興味・関心。
RAG、モデル選定、評価、ツールコール、およびセキュリティを考慮したソリューション設計を含む、モダンなAIアプリケーションパターンの設計・検証能力。
デモ、概念実証（PoC）、サンプルアプリ、テクニカルプレイブック、またはアーキテクチャガイダンスの作成経験。
SaaSプラットフォーム、ビジネスシステム、およびモダンなアプリケーション環境におけるエンタープライズソリューションの設計経験。
現場のインサイトをプロダクトへのフィードバックやロードマップに影響を与えた経験。
プロダクト、エンジニアリング、GTM、イネーブルメントチームなどの非常に部門横断的な環境での業務経験。
技術的なアーキテクチャをビジネス価値に結びつけることができる、優れたプロダクトおよび顧客に対する直感・センス。
EQUAL OPPORTUNITY
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.