Representante Técnico de Vendas

Sobre a Pivot Bio: Movida por um espírito inovador e um profundo entendimento em microbiologia, genômica, nutrição de culturas e agricultura, a Pivot Bio está liderando avanços revolucionários em tecnologia de fertilizantes. Nosso primeiro produto comercial utiliza o poder dos microrganismos naturalmente presentes no solo, aliados à moderna edição genética e tecnologias de aplicação, para fornecer nitrogênio às plantas.Somos dedicados a oferecer novas soluções que ajudem os agricultores a melhorar sua produtividade enquanto trabalham para alimentar a crescente população mundial. Saiba mais sobre a Pivot Bio em matérias da Forbes ou PBS News Hour. Estamos em busca de um(a) Representante Técnico de Vendas experiente e qualificado(a) para se juntar à nossa equipe da Pivot Bio no Brasil. O(a) candidato(a) ideal terá uma sólida formação em agronomia, com foco em produção agrícola e no manejo de nitrogênio. Como Representante de Vendas, você será responsável por fornecer expertise técnica para a geração de demanda e venda do nosso portfólio no campo. Principais Responsabilidades Geração de Demanda e Relacionamento Comercial Prospectar novos clientes por meio de visitas a campo, contatos com representantes, agricultores e consultores, ampliando a carteira ativa da região. Planejar a safra junto ao cliente, posicionando o produto como solução técnica e comercial viável, com argumentação baseada em dados e cenário de mercado. Negociar com foco em valor, tratando objeções com clareza e usando argumentos técnico-comerciais, conduzindo o processo de fechamento com segurança. Acompanhamento Técnico e Pós-venda Realizar visitas técnicas periódicas para validar a performance dos produtos e gerar evidências para novos ciclos de venda. Acompanhar o plantio e crescimento das culturas com nosso produto, documentando resultados por meio de relatórios, imagens e dados, fortalecendo a percepção de valor do produto. Atuar de forma proativa no plantio, garantindo que o produto esteja no local e nas condições adequadas, elevando performance e confiança no atendimento. Compartilhar os diferenciais do produto no campo, acessando tomadores de decisão e influenciadores com evidências visuais e técnicas. Conduzir demonstrações e visitas guiadas, destacando resultados e práticas recomendadas. Gestão de Processos e Atendimento Manter o cadastro de clientes e pedidos atualizados em sistema, assegurando informações corretas e dentro do prazo. Monitorar e intermediar o fluxo logístico e resolver atrasos, atuando com times internos e sendo transparente com o cliente, evitando cancelamentos e impactos no plantio. Apresentar previsões de vendas realistas e acompanhar os movimentos comerciais regionais, assim como a previsão de vendas, com base em análise crítica de demandas, performance, mercado e históricos, coerentes com os objetivos regionais. Gerenciar situações adversas, como clientes sem crédito ou pedidos urgentes, buscando alternativas e mantendo o compromisso com a entrega e a integridade do ciclo de vendas Trabalho em Equipe e Desenvolvimento Orientar, suportar e desenvolver o AT, oferecendo feedback estruturado e acompanhando a evolução profissional e comportamental. Manter a continuidade da jornada do agricultor e a captura de informações, especialmente em transições de território, buscando histórico e garantindo atendimento de excelência. Participar ativamente de reuniões e alinhamentos com áreas internas, contribuindo com informações relevantes do campo. Competências Conhecimento técnico em vendas e práticas agronômicas de validação em campo (lado a lado, etc). Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizar uma rotina semanal eficiente. Compreensão da relação entre práticas de fertilidade no campo e biologia do solo. Compreensão em conceitos de nitrogênio e manejo de nitrogênio Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de adaptação e agilidade em um ambiente dinâmico e em transformação. Desejável, porém não mandatório, inglês técnico de nível intermediário (para leitura de materiais, contato com time global ou estudos de caso). Local de Trabalho Residência estratégica dentro do território-alvo da unidade de negócios no Brasil para atuar no entorno e região. Mobilidade para residir em Rio Verde ou Jataí - GO. Viagens Requeridas: Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar até 80% do tempo. Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade durante períodos de safra, incluindo visitas de campo, feiras e reuniões corporativas. Formação e Experiência Requeridas: Graduação em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas. Atuação anterior em vendas técnicas no agronegócio, preferencialmente com sementes, biológicos ou nutrição vegetal, nas culturas de milho e/ou algodão. Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Fertilidade e Nutrição, Biotecnologia ou áreas afins será considerada diferencial. Experiência em campo com agricultores, conduzindo todo o ciclo de vendas: geração de demanda, acompanhamento técnico e fechamento. Desejável cursos ou certificações em práticas agronômicas, amostragem de solo, técnicas de campo ou monitoramento de culturas. Autorização de Trabalho Necessário ter autorização legal para trabalhar no Brasil. O que Oferecemos: Remuneração Fixa Plano de saúde, odontológico e seguro de vida Bônus anual Stock options Auxílios alimentação, veículo e telefone WellHub Programa anual de treinamento e desenvolvimento Ambiente de trabalho flexível