Responsable de comptes B2B Pharma



 We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. Job Description Boostez votre carrière en rejoignant l’unité Medication Delivery Solutions et devenez le moteur de croissance des gammes BD dédiées à l’injection, la perfusion, le prélèvement et la sécurité des soins hors hôpital. Vous pilotez un portefeuille stratégique (Pharma, MedTech, grossistes, officines) et déployez une vision commerciale ambitieuse sur un marché en pleine accélération. Stratège dans l’âme et opérationnel(le) dans l’action, vous créez des partenariats à fort impact, faites rayonner des solutions reconnues mondialement et contribuez à transformer les pratiques de soins sur tout le territoire national. Vous intervenez sur l’ensemble du territoire national, avec une localisation idéale à Lyon ou Grenoble, et des alternatives possibles à Paris, Toulouse ou toute ville proche d’un aéroport. Vos principales responsabilités: Développement commercial & gestion de comptes Définir et exécuter la stratégie commerciale de votre gamme en cohérence avec les objectifs financiers. Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques, groupements et centrales d’achats. Identifier de nouvelles opportunités de croissance et initier des référencements commerciaux. Négocier et structurer des relations partenariales à long terme. Assurer une collaboration étroite avec les équipes internes françaises et européennes.  Expertise marché & influence Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions réglementaires et organisationnelles. Développer et animer un réseau de KOL, leaders d’opinion et clients ambassadeurs. Être reconnu(e) comme référent(e) marché pour votre gamme, en lien avec les équipes cliniques, marketing, QARA Réaliser les projections financières tri-annuelles ASR  & trimestrielle financial reporting, travailler de concert avec le supply chain pour assurer les volumes dans le demand planning. Marketing & projets transverses Participer à la veille concurrentielle et scientifique. Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements, congrès et plans de communication. Travailler en transversal avec les autres unités de BD. Support clients & conformité Garantir une approche conforme aux exigences réglementaires et qualité. Mise en place de contrats diverses (NDA, légal, etc.) Votre profil Formation supérieure Bac+5 en commerce, marketing ou discipline équivalente. Expérience confirmée en vente et en gestion de comptes B2B dans l’industrie de la santé, au sein d’un groupe pharmaceutique. Cette expérience vous a permis de développer des compétences clés en négociation, une bonne connaissance des exigences qualité/réglementaires du secteur pharmaceutique, ainsi qu’une solide analyse et compréhension des dynamiques de marché. Expérience avérée dans des environnements matriciels internationaux. Capacité démontrée à allier vision stratégique et excellence opérationnelle. Excellentes compétences en communication, écoute active et présentation. Maîtrise du français et de l’anglais. Bonne maîtrise des outils Microsoft Office et de Salesforce (SFDC). Rémunération fixe : fourchette comprise entre 45 000 et 55 000 € annuels (selon profil et experience). Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif !   Why Join Us? To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics. Required Skills Optional Skills . Primary Work Location FRA Grenoble Additional Locations Work Shift At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You." Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed. Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role. Salary Range Information €44 100,00 - €70 575,00 EUR Annual